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十二 05

盛大做超市，网易开精品店

即使是在最具创新力的互联网领域，照样也能看到传统商业模式的影子。网络游戏就是这样。

对于网游企业，几年前的分类法是这个样子：代理型，比如盛大、九城；自主研发型，比如网易、完美时空。

最近这一两年来，情况有点变化，按照上面这种“纯血统”的分法，比较难严格区分了。一个原因，那就是网游企业平台战略的诞生，比如盛大的”18基金”、巨人的“赢在巨人”。咋看起来，挺唬弄人的。其实不新鲜。

但，盛大们为什么要做平台？

一方面，那就是盛大们都遇面临增长瓶颈，按照传统的模式搞，有困难。先来看盛大：自主研发能力相对较弱，没有几款给对手造成足够威胁、在一段时间里安身立命的精品；再来看巨人：虽然《征途》使其一飞冲天，但后继乏力，终究也未逃出业绩增长停滞的宿命。

但是，从另外一方面来看，它们手头却都有几招独门绝技，搞平台战略，具有先天优势。

盛大依靠代理《传奇》起家，陈天桥视野开阔，资源整合能力强，这么多年折腾下来，盛大的数据处理能力、IT能力、服务能力、推广能力在业界也是首屈一指。

史玉柱做《征途》，余以为傲的，除了其免费模式，那就是巨人强悍的地推团队了。就算是和对手的地推人员打得头破血流，管他那个旮旯里的网吧，通通拿下。巨人搞定了渠道，搞定用户也就相对容易了。但在平台战略中，腾讯比较低调，为人所知的，就是2006年开始和网域做联合运营，以及近期可能出现的，帮助巨人运营《绿色征途》。巨人的”渠道”是生猛地推，相对老土，而腾讯的“渠道”是注册人数超过9亿的IM平台。

游戏开发者提供个性化的游戏产品，盛大们提供后续的物流、展示、推广、支付、客服一条龙服务，相互受益，各赚各的钱，这就是盛大们的平台化。

这和开超市的家乐福沃尔玛有多大区别？供货商提供大米猪肉洗发水安全套，家乐福们选址开店、做陈列、搞促销、收银结帐。本质上，差别真的不大。

但是，网易、完美时空走的是另外一条路。

公认的，网易游戏人才最多，研发能力最强。盛大巨人搞平台，摆明了就是挖人墙角嘛——网易的研发人员，很可能辞职后自己操刀做研发，完了把游戏扔给盛大们去运营。所以，丁磊必然反对。

那丁磊为什么不自己做平台呢？网易研发能力强，资金雄厚，虽然品类不像盛大们平台上那么丰富，但好货多，即使做代理，也是全球顶级的精品《魔兽世界》。这就是精品店的思路——货可以不多，但每样都是重金打造，全是精品。

盛大们要做的，就是让人一想到要玩网游，就上它那里去瞧瞧——因为它那里“商品丰富”、“价格便宜”、“服务意识好”。这就是去逛超市的概念。

网易要做的，是要笼络一帮铁杆粉丝，非这些游戏不完，非这个牌子不买。典型的精品店意识。

盛大方面，那当然是希望产品越多越好，而且最好是质量上乘，国内优秀的游戏厂商、游戏开发者，通通都去投靠他。这样一来，产品总量大、质量高，其平台的品牌影响力上来后，“零售商”盛大面对“供货商”游戏研发企业时，就占据绝对主动，于是反过来盘剥研发企业，赚取更多超额利润。家乐福和沃尔玛，就是这么干的，所以，现在投靠盛大过去赚得盆满钵满的企业，也别高兴得太早。

网易这个群体，那就是铁了心的做精品店，拆超市的台。除了本大爷店内有售，外不供货。显然，网易们越多，盛大们就越难做——没货、没好货。两者之间，此消彼长。

谁赢谁输？这将成为一个长期的博弈。至少三五年内，波动较大，胜负难分。